第82节（第3页）

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    “一个月！”
    杜中宵说完，看着惊呆了的众人，笑而不语。
    过了好一会，冷员外才摇了一下头：“官人说笑，一个月如何建得起来？不说货场，就是店铺也盖不起来。
    一片空地，如何做生意！”
    杜中宵道：“茶铺如何做生意，你们就如何做生意。
    先搭棚摆摊，生意做起来了，再慢慢建各种铺子。
    现在是秋天，正是毛皮生意红火的时候，等不得！”
    冷员外看了看其余几人，沉默不语。
    杜中宵也不多解释，又问道：“员外以为，建这处货场最重要的是什么？”
    冷员外不假思索：“自然是建起铺子，招揽商户。
    商户多了，货场也就建起来了。”
    杜中宵摇头：“不对，最要紧的，应该是招集鞣皮的匠人才是。
    建这处货场，最重要的不是买卖毛皮，而是做熟皮生意。
    有了制革匠人，自然就有商户来做生意。”
    冷员外明显不信，又不敢得罪杜中宵，只好尴尬地点头应和。
    点到即止，杜中宵再不多说，只与众人饮酒。
    说到底，这到货场的核心并不是毛皮商人，而是大规模进行毛皮加工的能力。
    商户认识不到这一点，就会错过这次商机。
    摊派差役
    从酒楼出来，杜中宵对身边的冯原道：“冯员外，见过了并州城的毛皮商户，觉得此事如何？”
    冯员叹了口气：“依小的看来，这些商户未亲眼见到鞣制毛皮，心中不信。
    不得他们信任，只怕这货场建起来不易。
    官人说得好，这种生意，本就是商户聚得越多越好。”
    杜中宵点了点头：“我们建货场，要发展毛皮产业，不是卖给本城的人，而是要销到别处去，所以要商户聚集，生意才好做。
    不过你不用担心，货场的关键不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。
    试想不管你贩来多少毛皮，在这里都能找到足够的匠人，又快又好地把生皮制成熟皮，会不会在这里开商铺？所以，并州城里的这些商户眼皮子浅，是他们自己失了机会。
    只要有足够的鞣皮匠人，他们不来，你们这些外地客商还不来么？在货场有官府撑腰，不需理会行会。”
    冯原听了大喜，拱手道：“谢官人栽培！”
    杜中宵说得明白，商户向货场聚集是自愿的，官府不会强行搬迁。
    但货场其实不是为毛皮商人而建的，其核心是鞣制皮革的能力。
    只要在那里聚集足够多的工匠，形成强大的毛皮加工能力，商户会抢着搬过去。
    本城的商户不支持，杜中宵不介意用手中的权力，给外地商户提供方便。
    几人出寿宁坊，到了宰相坊，杜中宵对陶十七道：“你回州衙唤齐孔目来，我在那边茶铺等候。”
    陶十七叉手应诺，转身去了。
    杜中宵带着冯原三人到了茶铺坐定，道：“皮毛商人任凭自愿，制革匠就无法如此做了。